ROAS patří mezi nejčastěji používané ukazatele v marketingu. Slouží k vyhodnocení, zda se investice do reklamy firmám skutečně vyplácí. Zkratka ROAS pochází z anglického Return On Advertising Spend, tedy návratnost investic do reklamy.
Co ROAS vyjadřuje
ROAS ukazuje, kolik korun tržeb přinese každá jedna koruna vložená do reklamy. Díky tomu lze snadno porovnávat efektivitu jednotlivých kampaní, reklamních kanálů nebo časových období. Na rozdíl od obecného ROI se ROAS zaměřuje výhradně na reklamní výdaje, nikoli na celkové náklady firmy.
Jak ROAS vypočítat
Výpočet ROAS je jednoduchý:
ROAS = tržby z reklamy / náklady na reklamu
Pokud například investujete do kampaně 50 000 Kč a díky ní vzniknou tržby ve výši 250 000 Kč, výpočet bude následující:
ROAS = 250 000 / 50 000 = 5
To znamená, že každá koruna vložená do reklamy přinesla pět korun tržeb.
Jak interpretovat výsledek
Hodnota ROAS se vždy posuzuje v kontextu konkrétního byznysu. Pro některé firmy může být dostačující ROAS 3, jiné potřebují hodnotu vyšší kvůli maržím, provozním nákladům nebo logistice. Samotný ROAS tedy neurčuje, zda je kampaň zisková, ale ukazuje, zda generuje dostatečné tržby vzhledem k vynaloženým reklamním nákladům.
Na co si dát pozor
ROAS pracuje pouze s tržbami, nikoli se ziskem. Nezohledňuje například náklady na výrobu, mzdy, dopravu ani další provozní výdaje. U offline kampaní, jako je reklama v rádiu nebo tisku, je navíc nutné pracovat s odhady a kombinovat ROAS s dalšími ukazateli, například nárůstem poptávek nebo návštěvnosti.
Proč je ROAS důležitý
ROAS umožňuje rychlé a srozumitelné vyhodnocení reklamních kampaní. Pomáhá při rozhodování o rozpočtech, optimalizaci reklamy a při přesouvání investic tam, kde mají největší efekt.
Pro přesnější vyhodnocení doporučujeme kombinovat ROAS s interními daty o maržích a analytickými nástroji, případně konzultovat metodiku s marketingovým specialistou.
