Název firmy je z důvodu ochrany obchodních dat záměrně fiktivní. V článku ji označujeme jako společnost Prodejce zahradní techniky.
Firma se specializuje na prodej zahradní techniky, sekaček, riderů, pil, zahradních traktorů a dalšího vybavení pro údržbu zahrady. Působí v jednom českém regionu a kromě dvou kamenných prodejen provozuje také menší e-shop. Přestože měla firma stabilní zákaznickou základnu, dlouhodobě narážela na silnou konkurenci velkých hobby marketů a online prodejců.
Hlavním cílem kampaně bylo posílit povědomí o značce v regionu před začátkem sezóny a přivést více zákazníků do prodejny během jarních měsíců.
Strategie a průběh kampaně
Ve spolupráci s klientem jsme připravili lokální rozhlasovou kampaň zaměřenou na posluchače v okolí města a přilehlých obcí. Zvolili jsme regionální rádio s vysokou poslechovostí mezi lidmi ve věku 30–60 let, tedy skupinou, která nejčastěji nakupuje zahradní techniku.
Celkový rozpočet kampaně činil 180 000 Kč a byl rozdělen do tří měsíců intenzivního vysílání od března do května. Spoty byly vysílány především v ranních a odpoledních časech, kdy rádio poslouchá nejvíce lidí při cestě do práce nebo domů.
Součástí kampaně byl:
- reklamní spot dlouhý 30 sekund,
- sponzoring dopravního servisu,
- krátké připomínací vstupy během víkendového vysílání.
Obsah reklamy byl postaven na jednoduchém sdělení – široký výběr techniky, servis, možnost odborného poradenství a dostupnost přímo v regionu. Ve spotu jsme využili také sezónní motivy a včas upozorňovali na začátek zahradní sezóny.
Výsledky kampaně
První výraznější výsledky se objevily už během druhého týdne vysílání. Firma zaznamenala zvýšený počet telefonických dotazů i návštěv na prodejně.
Během tří měsíců kampaně:
- vzrostla návštěvnost prodejny o 38 %,
- počet poptávek přes web stoupl o 41 %,
- prodej zahradních traktorů a riderů se meziročně zvýšil o 27 %.
Klient zároveň uvedl, že řada nových zákazníků při návštěvě zmínila reklamu v rádiu jako jeden z důvodů, proč se rozhodli prodejnu navštívit. Podle interního vyhodnocení firmy se měsíční obrat během hlavní sezóny zvýšil z přibližně 2,4 milionu Kč na více než 7 milionů Kč.
Významným přínosem bylo také posílení povědomí o značce. Posluchači si jméno firmy spojili s regionem a sortimentem zahradní techniky, což pomohlo zvýšit důvěryhodnost společnosti vůči konkurenci.
Pokračování spolupráce
Po úspěšné jarní kampani jsme s klientem začali připravovat další rozhlasové aktivity zaměřené na podzimní sezónu a servis zahradní techniky. Současně plánujeme propojení rádia s online reklamou a remarketingem, aby značka zůstala zákazníkům na očích i mimo vysílání.
Tato případová studie ukazuje, že i regionální rozhlasová reklama může být pro menší a střední firmy velmi efektivním nástrojem, pokud je správně načasovaná a zaměřená na vhodnou cílovou skupinu.
Chcete podobné výsledky i pro svou firmu?
Ozvěte se nám. Připravíme vám rozhlasovou kampaň na míru – od strategie přes výrobu spotu až po samotné vysílání. Pomůžeme vaší značce být slyšet tam, kde máte své zákazníky.
