POAS patří mezi pokročilejší marketingové metriky, které firmám pomáhají lépe vyhodnocovat skutečný přínos reklamních kampaní. Zkratka POAS pochází z anglického Profit On Ad Spend, tedy zisk z investic do reklamy.
Na rozdíl od známějšího ROAS se POAS nezaměřuje pouze na dosažené tržby, ale především na zisk, který reklama přinesla. Díky tomu dokáže přesněji ukázat, zda je kampaň opravdu výdělečná.
Co POAS vyjadřuje
POAS ukazuje, kolik korun zisku firma získá z každé koruny investované do reklamy. Do výpočtu proto vstupují nejen tržby, ale také náklady spojené s prodejem produktu nebo poskytováním služby.
Tato metrika je obzvláště důležitá u firem, které pracují s různými maržemi. Dvě kampaně mohou dosahovat stejného ROAS, ale jejich skutečný přínos pro firmu může být výrazně odlišný.
Jak POAS vypočítat
Základní vzorec je jednoduchý:
POAS = zisk z reklamy / náklady na reklamu
Pokud firma investuje do reklamy 50 000 Kč a kampaň přinese zisk 150 000 Kč, výpočet bude vypadat následovně:
POAS = 150 000 / 50 000 = 3
To znamená, že každá jedna koruna investovaná do reklamy přinesla tři koruny zisku.
Proč je POAS přesnější než ROAS?
ROAS pracuje pouze s tržbami. Nezohledňuje marže, výrobní náklady, logistiku ani další výdaje spojené s prodejem. Může se proto stát, že kampaň vykazuje vysoký ROAS, ale její skutečná ziskovost je nízká.
Příklad:
- Produkt A má ROAS 8, ale nízkou marži.
- Produkt B má ROAS 4, ale vysokou marži.
Při hodnocení podle ROAS vypadá lépe produkt A. Z pohledu skutečného zisku však může být výrazně výhodnější produkt B. Právě proto řada firem sleduje vedle ROAS také POAS.
POAS se často využívá zejména u:
- e-shopů,
- výkonnostních reklamních kampaní,
- firem s rozdílnými maržemi produktů,
- kampaní s vyššími reklamními rozpočty.
Na co si dát při výpočtu POAS pozor?
Výpočet POAS je náročnější než výpočet ROAS. Vyžaduje kvalitní data o skutečných nákladech a maržích.
Pro správný výpočet je vhodné znát například:
- marži jednotlivých produktů,
- výrobní nebo nákupní náklady,
- náklady na dopravu a logistiku,
- reklamní náklady,
- další související provozní výdaje.
U offline reklamy, například v rádiu nebo tisku, bývá navíc složitější přesně určit, jaký podíl zisku konkrétní kampaň přinesla. Proto je vhodné kombinovat POAS s dalšími ukazateli, například vývojem tržeb, počtem poptávek nebo návštěvností webu.
Proč POAS sledovat?
POAS pomáhá firmám dělat přesnější marketingová rozhodnutí. Ukazuje, které kampaně skutečně vydělávají peníze, nikoliv pouze generují obrat.
Díky sledování POAS lze:
- efektivněji rozdělovat rozpočty,
- lépe optimalizovat kampaně,
- zaměřit se na ziskovější produkty nebo služby,
- odhalit kampaně s vysokými tržbami, ale nízkým reálným přínosem.
Pokud chce firma vyhodnocovat marketing skutečně do hloubky, patří POAS mezi nejpřesnější ukazatele výkonnosti, které může sledovat. Pomáhá totiž soustředit pozornost na to nejdůležitější – skutečný zisk, který reklama firmě přináší.
